In de praktijk worden de termen “businessstrategie” en “bedrijfsstrategie” vaak door mekaar gebruikt - nochtans ten onrechte. Om ervoor te zorgen dat we over hetzelfde spreken, moeten we de terminologie goed afbakenen. Businessstrategie gaat over wat jou beter geschikt maakt ten opzichte van de concurrentie om de noden van jouw (potentiële) klanten op te lossen. Bedrijfsstrategie gaat veeleer over de noden van jouw organisatie als dusdanig op het vlak van onder meer toekomstbestendigheid, diversificatie en M&A.
Businessstrategie (EN: business strategy)
Businessstrategie gaat over waar jij als organisatie het verschil maakt met jouw concurrenten. Budgetten, resources en capabilities zijn niet oneindig, waardoor je niet in alles de beste kan zijn. Als organisatie moet je dus fundamentele keuzes maken omtrent waarin je wél en waarin je níét investeert. Van groot belang is dat die keuzes consistent zijn.
Wanneer je het Business Model Canvas van Osterwalder hanteert, vind je de businessstrategie terug in de dimensie “value proposition”. De value proposition gaat uiteraard over het product of de dienst die je levert, maar gaat des te meer om waarom klanten voor jou moeten kiezen en niet voor de oplossing die jouw concurrent biedt.
Bedrijfsstrategie (EN: corporate strategy)
Terwijl businessstrategie gaat over hoe jij het beste de noden van jouw (potentiële) klanten kan oplossen, speelt bedrijfsstrategie zich af op het niveau van je organisatie zelf. Schoolvoorbeeld is het domein van fusies en overnames (mergers & acquisitions, M&A).
Willy Naessens is een ronkende naam in industriebouw, maar in 2018 heeft de Willy Naessens Group Franky Fresh Food overgenomen dat sindsdien verdergaat als Bourgon. Dit is geen businessstrategische keuze, maar een bedrijfsstrategische keuze. Het gaat om diversificatie in het portfolio van diensten en producten die organisaties binnen de groep leveren. Diversificatie gaat vaak over risicospreiding en het toekomstbestendig maken van de organisatie als dusdanig.
In bepaalde gevallen bestaat er een duidelijke link tussen het bedrijfsstrategische en het businessstrategische niveau.
Wanneer we spreken over M&A, gaat het in principe steeds over integratie van kernactiviteiten in een en dezelfde business unit van de overnemer of een fusie van twee business units met dezelfde resp. complementaire activiteiten. Een voorbeeld daarvan is de overname van de chocoladefabriek van Mondelez in Halle door haar partner Barry Callebaut in 2016. Bedrijfsstrategisch is de vraag binnen dergelijke projecten of je een nieuwe productiesite opstart (green field) of een bestaande productiesite met het personeel overneemt (brown field). De chocoladefabriek in Halle is geïntegreerd in de business unit van Barry Callebaut.
Ook in het omgekeerde geval kan er een duidelijke link bestaan tussen het bedrijfsstrategische en businessstrategische niveau, namelijk wanneer een organisatie van mening is dat bepaalde activiteiten niet langer tot haar kernactiviteiten behoren en worden verkocht. Een voorbeeld hiervan is de verkoop van een deel van de activiteiten van PwC en de lancering van Vialto Partners als spin-off van de afdeling van PwC die zich met global mobility bezighoudt.
Stratarius
Bij Stratarius zijn we veeleer bezig met businessstrategie dan met bedrijfsstrategie. We helpen organisaties om het verschil te maken met hun concurrentie door hen te helpen het verschil te maken op de arbeidsmarkt. Want aan het eind van de rit zijn het altijd jouw mensen die het verschil maken.
Uiteraard is bedrijfsstrategie nooit ver af, zeker niet wanneer het gaat over M&A. Net vanuit die insteek is het cruciaal om goed het onderscheid te kunnen maken tussen businessstrategie en bedrijfsstrategie, zodat je als organisatie de juiste beslissing kan nemen. En als je weet dat tussen de 70 en 90% van de overnametrajecten faalt, dan wil je je als organisatie laten bijstaan door een compagnon de route die de situatie correct interpreteert.
Kunnen we jou helpen?
Benieuwd hoe Stratarius jou helpt om het verschil te maken? Lees in deze folder wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen.
Wil je in eerste instantie al eens zien hoe helder jouw businessstrategie is? Doe hier de test 🚀
